卫浴经销商要做好生意 必须抓住五大要点

点击:  添加时间:2020-07-31 16:45  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  面临激烈的市场竞争,卫浴经销商纷纷抱怨生意难做,由此衍生的品牌脱离等事件使得惶惶。生意经确实难做,但是真的就不能做,做不了吗?其实从根本而言,卫浴经销商的盈利是否跟经营模式休戚相关。卫浴经销商只有把握新的市场动态,打造强有力的和谐团队,不断的发掘问题解决问题,制胜市场才不至于成为空谈。

  卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外,卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。其次,每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着卫浴市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

  点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求:经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

  不具备自主的经销商通常有以下几类:类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;所以作为卫浴经销商必须走出去才是。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自己的,卫浴经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。

  经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是卫浴经销商全部都要懂,什么都会做,而是要卫浴经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。

  卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要自己,连自己都不了,谈何品牌,谈何经营。

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