市场滑铁卢 卫浴企业如何“续命”?

点击:  添加时间:2019-07-08 08:14  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  近日,华为“备胎”事件,引发全国上下热议。我们在敬佩之余,更应审视自身短板,防范于未然,提升忧患意识,致力打造卫企的核心竞争力。随时做好备胎,哪怕“雷霆滚滚”,亦能安然自若,处以不败之地。

  近日,华为“备胎”事件,引发全国上下热议。我们在敬佩之余,更应审视自身短板,防范于未然,提升忧患意识,致力打造卫企的核心竞争力。随时做好备胎,哪怕“雷霆滚滚”,亦能安然自若,处以不败之地。

  2019年即将过半,中美贸易战来势汹汹,美国市场的“绝情令”致卫企订单急速下滑,一片唏嘘;国内终端市场亦冷冷清清,人流寡淡,似李清照的《如梦令》词中所言——凄凄惨惨戚戚,笔者真切感受到整个行业“四面楚歌”的境遇。

  阿里入驻红星,一方面是新零售的博弈,线上与线下的融合,但笔者看到的是资本之间的强强联合。电商的红利已然殆尽,靠传统卖场获得生意也越来越难,大部分经销商开始进入白热化的竞争格局之中,撤店、缩减开支、淘汰品牌,进入“活命”的阶段。

  有个微妙的细节,可见卫企的“穷困潦倒”现状。不久前,业界经销商朋友曾向笔者吐苦水,部分企业为了节约成本,连经销商会议都变成了自费住宿;以前车接车送,服侍周全,如今“自力更生”,无人顾及,与之前的鞍前马后形成强烈对比。

  事出必有因,没有无缘无故的变化,从开年至今,很多企业用“”二字形容也不为过。大部分企业,虽然具备生产规模,但产品附加值低,随着企业各项成本增加,最终看财务报表,发现压力山大;纵观中小企业,因本身实力有限,一有风吹草动,便是雪上加霜,难上加难。

  扼住命运咽喉的,是市场的大逆转,行业的风云变幻。终端客流的稀少,店面凄惨,销售惨淡,卫浴产品在终端大面积分流,主要体现在以下几个方面:

  一、精装房、整装公司、整包公司把大部分产品直接分流,和这些机构合作,往往条件都是苛刻的;国家住建部公布的《建筑业发展十三五规划》明确突出建筑节能与绿色建筑发展目标——到2020年,新开工全装修成品住宅占新建建筑比重达30%河南要求到2020年,大面积扩展全装修成品住宅的建设比例,其中省辖市及城乡一体化示范区争取达到80%,县城(市)要达到60%以上;上海要求自2017年1月1日起,外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%……

  二、地产公司自建渠道或与工厂直接合作,如碧桂园、万科、恒大等与上游企业签订集采战略协议,从大工程项目直接切割市场份额,或者直接圈地建厂,比如碧桂园投入近100亿建智能马桶普通马桶生产线,计划年产500万件马桶;美的和万科也开始进入卫浴,比如2017年万科的新公司在生产佛山圈地40亩,生产整装卫浴,除此之外,还将生产干法地暖两大装备式产品,美的也将推进装配式建筑和整装业务,成立装配式工厂。这些“跨界打劫”的大鳄一旦行动起来,各种资源实力是飓风级的。

  三、高端品牌跟设计师合作虽然很火,但真正要靠设计师卖货带货,依然是有限的,毕竟这一渠道能够影响的群体也是有限的,各种资源已经趋于透明化,设计师也走过了市场的红利期,想要依靠这个渠道扭转,难度也是大大的;

  四、电商的直接冲击,一些品牌被电商裹挟,今年第一季度,哪怕是京东、天猫等大平台,电商也没有想象中的理想;

  五、非常时刻,国内品牌还受到国际品牌的“降维打击”,国际卫浴品牌在工程渠道优势明显,星级酒店和公共区间的频繁展现为品牌加分,他们也并不明朗的条件下,也开始渠道下沉、价格下沉,对中国品牌零售渠道也是沉重的打击。

  最近和很多经销商交流,他们表示今年普遍没有太好的生意,大多数处于岌岌可危的状态。有朋友说一个月才有一个上门客,还有的做了整装公司遇到跑的,欠款一大笔……总之,市场五花八门,但难逃亏损或微利之局,为此,有的经销商开始关店。

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