卫浴行业该怎么走?“浴言家”们高能分享预见

点击:  添加时间:2021-02-19 20:54  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  2020年12月28日,由中洁网与中国陶瓷总部联合举办的“超级浴言家”2021跨年思享会在中国陶瓷总部盛大举行。这是一场专业的行业知识分享盛宴,现场集齐了5位行业大咖进行主题,分别从营销策略、模式构建、智能布局、爆品打造等维度,带来了他们对2021年行业发展的预判与解析。同时一场围绕“渠道重塑”的终端牛商销售实战分享论坛,给现场带来了满满的干货。

  2020年是不平凡的一年,对于这充满不确定性的一年,中洁网副总经理、资深人李天燕在「浴言·大趋势」卫浴行业变革的五大形态的主题中,她着眼市场观趋势,通过回首2020行业足迹,指出后疫情时代企业直播带货、直播招商是常态,中国房地产从增量市场转变为存量市场,并现场发布与赛立信合作的关于消费者《卫浴购买决策调研报告》。随后她从群体形态、产品形态、品牌形态三个维度对卫浴市场未来作出预判,她认为这是一个专业的时代,企业唯有不断增强自身实力,找到消费者痛点保持积极行动才是未来的希望之。

  卫浴“百科全书”林津在此次《重启·卫浴商业模式的演化与构建》的主题中,从疫后的商业模式构建出发,他指出疫情培养了消费者新的消费习惯,倒逼卫浴企业开始线上营销转型,所以危机也是转机,数字化驱动卫浴行业商业模式创新。同时他通过对国内外卫浴品牌商业模式的分析对比,直言企业要增强自身的平台力、竞争力、成长力与引领力等,将品牌为对消费者的价值,自然能凸显差异化,离开竞争的红海。

  美拓品牌设计创始人肖全在《基于浴室的底层创新思考》的主题分享中,他从行业用户的三个痛点:选择困难、搭配纠结、装修麻烦出发,他认为目前消费者关于家的意识,家居场景被重新定义,家居被赋予更多人格化并向场景化转变,浴室意味着空间与个人独处的时刻。所以他指出未来企业要更关注人的空间场景体验感,要从提供更多产品供客户选择到给出最优的方案帮客户决策,从性能产品打爆款、风格产品场景化、定制产品拼方案三方面着重改进。

  喜尔康智能家居董事长吴锡山作为业内极具前瞻性的企业代表,这一次他在“超级浴言家”2021跨年思享会上带来了「预言·新变局」卫浴行业的下一个风口的主题分享,他指出随着5G、AI时代的到来,F2C去中间化、网红直播成为了行业新兴的营销模式,华为、云米、海尔智家、碧桂园等行业巨头都已纷纷跨界智能家居。

  吴锡山介绍为迎接行业的变局,喜尔康已布局“6+6+N”的智能家居系统,推出智能互动视频体系、杀菌智能马桶、智慧防疫卫生间等智能产品,他表示未来卫浴行业的三大风向必定是:智慧防疫卫生间、人工智能以及跨界整合,而喜尔康也将致力为企业提供先进的技术和产品,实现跨越式发展。

  谷仓学院作为小米生态链系统的“队伍”,谷仓爆品学院中心主任刘铭在《卫浴爆品九条逻辑》的主题中分享道,伴随消费升级,消费场景细化,用户消费意识不断变化,产品品质需不断升级。所以他指出当下卫浴爆品的打造主要有以下九条逻辑:先有用户和产品,后有品牌;少做,才能做精;满足80%人的80%需求;小众产品大众化;大众产品高质化;看不见的地方下功夫;守正方可出奇;相由心生;战略寓于产品之中。

  在精装房政策全面实施和整装大趋势的背景下,卫浴、陶瓷传统渠道增长受阻,曾经拉动家居产业增长的传统渠道引擎“失灵”了,企业普遍感受到了2020年“寒冬”的严峻。新时代、新下卫浴企业应如何找到适合未来发展的增长渠道?

  由广州建众执行总裁刘瑾主持,联兴行董事长李炳捷、嘉择建材董事长孔光友、广州铭致国际贸易有限公司副总经理莫春华、安徽正合科技有限公司总经理李选组成的牛商论坛就“新形势下渠道之道”进行了探讨。

  联兴行董事长李炳捷指出,工程渠道需要时间的沉淀,品牌对工程渠道的重视+重视工程渠道的经销商+好的方法=做好工程渠道。

  嘉择建材董事长孔光友表示,对于企业来说,每种渠道都非常值得经营,其中零售渠道是基础,先做好零售,随后拓展工装渠道,通过与精装楼盘、整装公司合作扩大整装渠道实力。

  广州铭致国际贸易有限公司副总经理莫春华认为,主要把服务、细节和品质做好,单值做到100万不是大问题。

  安徽正合科技有限公司总经理李选介绍,目前他主要从雇佣制股份制,选择合适的人进行合作,为其提供平台,将店面托管,用全新的模式去做整装渠道。

  广州建众执行总裁刘瑾总结,从长远来说,经销商未来盈利模式会从产品盈利向服务盈利转变。生态链下,厂家与经销商的职能分工各不同,需从厂家、经销商渠道、市场多元化渠道多位一体,方能达到卫浴生态圈的平衡。

  年初,新冠肺炎在全国爆发,疫情成为了全国人民乃至全球的心头大事,防疫抗疫在全国大面积展开。一方有难,八方支援。为了共同攻克疫情,惠达卫浴、恒洁卫浴、箭牌卫浴、九牧、东鹏整装卫浴、华艺卫浴、松霖、帝王洁具、浪鲸、安华、日丰、海鸥住工、科逸、科勒、金牌、睿住优卡、TOTO、欧莎、贺祥机电等卫浴企业纷纷行动起来,多批次捐款捐物,援驰火神山、雷神山医院,尽显企业社会责任感。

  点滴捐赠,融汇温流。每一个在抗疫中做出贡献的企业或个人都值得被时代铭记,被社会嘉,为了表彰这一批疫情下有大爱、有担当的卫浴企业,中洁别为他们颁发“2020抗疫爱心企业”荣誉。

  2020年是充满不确定性的一年,所以在辞旧迎新中,为让企业2021年的发展能够“拨开云雾见月明”,更加坚定地逐梦前行。“超级浴言家”2021跨年思享会特别为行业带来了这一场思想风暴,希冀通过专业的知识分享助力企业跳出思维的围墙,共同把握2021市场的发展趋势,共赢未来。

  思想决定事业格局,战略引领发展未来。从古到今,成功总是掌握在思想者的手中,为让更多人方便深入学习以上嘉宾分享的精彩内容,中洁网后续会相继推出他们内容的详细报道,请持续关注。

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