用两组创意广告他们炸开了卫浴品牌的新窗口

点击:  添加时间:2020-01-14 09:48  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  日,德立在南方都市报上买了三个整版广告,一天放送一句话,从“如果在唐代发起众筹,你最想要什么?”,到“杨贵妃最想要两样东西”,再到“

  二是恒洁卫浴在微信朋友圈投放了一个主题为“来自一个智能马桶的长情告白”的广告,用故事的形式讲述在不同的人生阶段,陪伴在身边不同的人。 从10岁到23岁到30岁,从纯真的友谊到母亲的再到伴侣的相依相守,突出每个用心生活的人都渴望一份可靠、省心和长久的陪伴。用一段段生活化的文字和读者进行情感互动,最后再呈现恒洁智能卫浴提供六年质保的承诺。除了朋友圈投放的这组创意广告外,十月份,恒洁卫浴还推出了几段创意视频的,从不同的角度恒洁智能卫浴“靠谱”的。

  “悬念式”的创意,德立淋浴房不是首创,早在2013年“张太”和“前任张太”在南都上已经玩到了顶峰;朋友圈广告,恒洁卫浴也不是第一个投放的,宝马、奔驰前年就已经大闹朋友圈。为什么德立和恒洁的这两组能引起行业的关注?除了出手豪之外,更关键的是这两组的创意让人耳目一新。用两组创意广告,他们打破了卫浴企业在宣传上“千年不变”的画面,炸开了卫浴品牌的新窗口,传递出卫浴企业在品牌上思维的转变。

  卫浴作为一个关注度较低的行业,品牌如果采用疾风暴雨的模式,往往起不到预期的效果。特别是在信息碎片化时代,要取得消费者的关注,要与消费者建立情感上的互动,品牌的内容和方式也要改变,要通过生活化、场景化的形式,向消费者更有价值的内容和走心的内容。

  遗憾的是,卫浴企业的广告虽然铺天盖地,但有一点常相像的:宣传广告,不是简单的品牌信息,就是生硬的产品功能信息,诸如知名品牌、引领者、具备功能,千篇一律的模式,大同小异的广告画面,让人审美疲劳甚至感到厌倦。而且,在大部分卫浴企业的广告视频里,产品总是很生硬的出现,而被寄予厚望的创意视频往往变成企业宣传片的2.0版本。

  实际上,想让一则广告或者说一组引起消费者共鸣,根本原因是企业真正读懂了当前用户的心理,只有真正站在用户的话语体系里,消费者才会说,很好,你已经成功地引起了我的注意。

  以恒洁为例子。恒洁的这组常聪明的,通篇没有提自家的产品有多好、具备什么功能的信息,而是用了三个场景从不同的角度突出自家的产品的特色。

  场景一:10岁之前,我都在帮别人写作业,直到她追着那帮坏蛋满街跑,二十多年我们无话不谈,漫不经心的一句“替我保密”,都会让她将我所有秘密埋藏心底……可靠和信赖源于纯真的友谊。

  场景二:23岁,我有了第一份工作,母亲每天都守在电视前,等待七点三十分的天气预报,曾让我最觉温暖便是冷雨下母亲为我准备的那把伞。母亲的让我永远有踏实感。

  场景三:30岁的我,结婚了,他曾陪我圆梦撒哈拉,也曾在我生病的时候三天彻夜未眠,每当牵起他那双执拗的手,眼前的幸福便看不见尽头……长久如一的陪伴,矢志不渝。

  三个不同的场景,三个不同的人生阶段,三个陪伴在身边不同的人,都是人生中最重要的最可靠的人,一下子在情感上就引起了人的共鸣。故事说这里,再顺接着突出恒洁智能卫浴“长达6年的守护”的初衷,站在消费者的角度做,比用精美的画面说“我家的产品有多好”强得太多。

  恒洁与德立的投放的两组品牌广告,除了广告本身的创意外,背后折射出的“卫浴企业,如何才能在在社交上,真正地拥抱消费者,重新建立与用户的交互关系”这一话题,更值得卫浴企业深思。恒洁与德立暂时只是开了个头。

  在互联网时代,卫浴企业品牌或者与消费者互动的平台非常多,但无论是少林硬功夫式的广告,还是武当四两拨千斤式的公关,的重点都是能否站在消费者的角度做内容。换句话说,目前不是了解消费者的渠道和平台不多,而是企业能否真正投入资源、人力和体系去倾听用户的,了解他们的需求和变化。

  但遗憾的是,对于卫浴企业来说,大家不得不承认一个事实:尽管很多企业的身体迈入互联网时代,称要与用户零距离沟通。但在现实的操作和运营过程中,不少卫浴企业的方式,说好听点还是一本正经,说直白点就是顽旧。很少有企业愿意通过新形式和新方法,向用户真正敞开来、展示。

  显然,恒洁是愿意投入资源和人力去与消费者进行互动,了解他们的需求和变化的。10月27日,中国建筑装饰协会厨卫工程委员会的年会上,恒洁卫浴副董事长谢旭藩表示“恒洁很重视产品的使用和体验,一直专注行业和品牌,把精力和资源都聚焦在这个品牌和产品上。”这次,恒洁在微信朋友圈投放的直击消费者内心的创意,便是一次很好的尝试。

  恒洁与德立的尝试,可以看做是卫浴企业打破过去硬邦邦的“式”的第一步,为卫浴企业在互联网时代、多时代,品牌的转变开了一个好头,可以更多的卫浴企业思考,如何将变得更有趣、更走心。

  当然,创意只是品牌中的一个加分点,对于卫浴企业来说,更关键的是:如何在通过品牌,连接消费者、黏住消费者、满足消费者、服务消费者,真正让消费者感受到卫浴品牌的价值,不只是摸得到的产品,还有摸不到的服务和体验。

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