微利时代卫浴经销商如何杀出重围!

点击:  添加时间:2019-12-13 12:13  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。

  为了把货铺出去,经销商不得不展开了赊销,只为抢占终端,把终端的仓库占了,陈列占了。但是赊销随之成长为经销商的灾难。

  近两年流行着这样一句话,钱呢?进货了;货呢?放终端了;货款呢?卖出去再结;……最终留到经销商手里的是一堆借条和永远催不来的货款。

  除了这些之外,还有层出不穷的退换货问题。压货后,卖不出去总是要退货换货的。终端不可能把货砸在自己手里,反正没给钱,你爱拉走不拉走。

  处理退货已经成为经销商的主要工作之一,除了退货之外,还要处理退货之后产品的处理,渠道开发,把工作变得更加繁琐。

  在这个,经销商失去了主动,失去了的能力。为了利润,为了支撑下去,为了存活下来,只能抱着侥幸的心里,在压货的怪圈中徘徊。

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