中山展:众多企业扎堆参展是为了什么?

点击:  添加时间:2019-08-02 16:43  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  展会为参展商在竞争对手面前提供了展示自身实力的机会,从训练有素的展台职员、展前展中的促销活动、引人入胜的站台设计……给竞争对手、经销商们展示自身的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等,形成良好的品牌印象。

  在往届的中山展中,长虹小家电的营销总监蔡先生曾表示:通过企业的前期营销规划、有效的落地执行方案,在展会现场吸引了很多家电精英的关注,促进意向成交。

  在展会中,通过对顾客的调研,能详尽地了解观展顾客的对品种、规格、档次、外观、性能、生产工艺、使用范围等方面的见解,促进企业调整战略步伐和进度。

  雅乐思电器从事家电20年,已参展很多次,在这20年里在企业战略上进行了不少的调整。雅乐思原来是单一的电磁加热技术,到现在发展到了十个品类。

  雅乐思电器通过与消费者、观展商的交流,发现不少消费者对饮水机的饮水安全存在担忧,因此在3月的中山展中,雅乐思新推出了茶吧机新产品,目的是想要解决消费者对饮水机的顾虑。在展会中,大部分经销商对茶吧机的关注都非常高。

  针对消费者的需求,雅乐思还带来了智能灶等产品。据统计:雅乐思现场签单下定客户25家,意向客户近170家。雅乐思王总表示,此届家电展的精准客户很多,再加上推出了切合市场的产品,带来了不错的效果。

  展会给各企业提供良好的展示空间,为了获得市场的喜爱,企业一般都会展示其最好的一面,这样能给同行学习参考的机会,有助于各家产品质量的提升和改进。

  通过对同行企业的近距离观察,对同行企业的价值定位、产品定价、分销促销有一定的了解,这对自家企业的细分市场选择和营销战略的实行也有巨大的指导作用。

  爱妻电器在展位上停放了一台劳斯莱斯,并展示了上百款新品,吸引了不少的观展商围观,它的吸客策略还是很不错的。

  牧野卫浴从事卫浴行业14年,从单一的五金产品延伸到现在的智能家居、整装都在涉及。牧野卫浴的周总认为,卫浴企业增加家电渠道,会给企业带来了很大的变化。据企业统计,展会期间,牧野卫浴现场签约买家31个,首批定金款已超150万。

  在展会的三天时间内,参展商接触到的潜在意向客户比其1年内接触到的客户数量还要多。更重要的是,在展会,能及时面对面与潜在客户交流,更快速便捷地建立稳定、良好的客户关系。

  通过参展,企业不单单是喜获订单,还能通过交流、观察,洞悉行业的新趋势,了解竞争企业的优缺点,对自家企业进行战略调整。企业调整升级后,又会给自家企业带来新的效益。

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