卫浴厂家如何制定2015年315卫浴促销活动方案?

点击:  添加时间:2021-01-04 19:00  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  3.15国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点,是九牧卫浴持续深化品牌终端影响力、抢占区域市场份额的头炮,对2012年全年销量突破具有比较重要的作用。

  (1)消化2011年年末经销商因为冲量积压的库存,促成2012年第一季度的销售额的达成,消化2011年各经销商年末冲量积压库存。

  (2)九牧健康卫浴品牌形象深化及市场份额的进一步争取在公司确定品牌推广基调之后,利用3.15促销的开展在终端全面推广九牧品牌形象,通过促销继续扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。

  九牧五金产品拥有既有优势,因此2012年3.15促销的产品推广重点上,各区域经销商必须以浴室柜及陶瓷产品的促销为重点。

  A、结合促销的开展,由经销商提出申请,公司依照经销商开展活动的力度,选择10城市,给予九牧广告车的巡回展示支持,开展九牧健康卫浴质量万里行活动。积聚人气,提升九牧卫浴的终端影响力。并充分利用九牧的可利用资源对本次质量万里行活动进行报道,扩大品牌影响力,

  B、利用3.15节日的特殊特点,活动开展老客户回馈计划,各区域经销商依照各自的实际情况,对老客户进行回访和卫浴产品的检修。提升九牧的服务口碑

  公司为提升品牌,公司将集中资源投放相关的高端,因此本次3.15促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上,以区域市场投放促销广告为主,以终端布置及建材市场广告为主。备注:红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。

  凡在促销期间九牧专卖店购买产品满4999元(特价产品除外),即送价格1299元的九牧智能马桶盖板一套(型号:1015、1025)。

  活动期间每天早上9:00-12:00,九牧专卖店推出限量超低价产品原价元/套,限量秒杀价元/套。该部分产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。(该促销方式为选择性方式,时间和特价价格、型号、数量等,由各专卖店根据各店库存情况,自行确定,主要为处理滞销积压产品、过时旧品等。)

  本励计划仅针对购买购九牧产品的老客户(含3.15活动期间购买九牧产品客户),在活动截至之日前凡介绍新客户到九牧各终端消费满3.150元,留下自己的联系方式及相关的身份证明信息将有机会活动的1000元现金励。

  细则:1、该励为现金励,每家专卖店一名幸运老客户,2、该励计划由各区域经销商负责统筹和操作。3、该励费用由各专卖店自行承担。

  为使3.15促销活动信息能在最短的时间内最有效、最广泛的传达给目标消费者和潜在消费群体,引起关注,从而完成预定目标,拉动销售;同时,规范活动宣传形式、明确职责,引导经销商更好的开展活动,拟定此宣传方案。

  公司为提升品牌,公司将集中资源投放相关的高端,因此本次三一五促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上,以区域市场投放促销广告为主,以终端布置及建材市场广告为主。备注:红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。

  B、宣传内容:促销信息发布;品牌中心拟制相应和投放计划报市场部会签,营销总裁审核后后投放;

  C、网络宣传确定:行业内影响力较大的家居、建材门户网站或论坛,如搜房网,新浪乐居网、焦点家居等;或者各区域内影响力较大的网站;

  D、说明:由品牌于2月17日前选定具体宣传网站,报领导审核后,从2月20日开始,在各大家居建材版块和集团网站,同时发布3.15节促销信息;

  E、特约经销商根据当地市场实际情况,可以做做滚动字幕广告、广告。具体为,滚动字幕和广告于活动开始前半个月开始投放,直至活动结束;

  F、投放时机:于活动开始前两天,夹报发行或与硬广告配合投放,具体投放方式为,派人员到家居、建材或人流比较密集的地方分发;

  G、注意事项:派人员分发DM单页时,应注意选择人流较密、针对性较强的地方,如家居、建材等大型卖场出入口;派发时间以上午10时;下午16时开始为宜,此时,人流较多;

  备注:促销单页、户外广告、平面广告的版面及布置投放方案由设计部统一制作并提供样板,由经销商制作并配发到各终端。相关版面侧重于促销信息的传递和告知,

  2、由导购员(其它部门员工或临时征招促销人员)男女搭配两人一小队,四人一组,带上DM单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销,去正在装修房子的准备三月内入住的业主家,获取客户资料联系方式,沟通购买意向,发布活动信息,邀请前来参加活动;对无法进入的小区,可提前与物业或熟人公关。

  3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处,通过各种合理的公关方式,收集获取相关意向客户资料,邀请参加此次活动,并请客户提前前来看产品。

  6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业,房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类,通过电话营销和短信营销的方式,邀请顾客前来参观选购。

  本次促销的主要费用为质量行广告车费用,九牧健康卫浴质量行活动费用预算另见九牧健康卫浴质量行方案。本次促销人员出差依公司出差管理办法执行。

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