市场营销案例分析报告 市场营销经典案例分析

点击:  添加时间:2020-12-16 14:43  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  市场营销是做什么的?市场营销的经典案例有哪些呢?下面小编为大家整理了市场营销的经典案例分析,欢迎大家阅读参考!

  打造品牌势能成熟品牌因为强大,注重销量,恰恰忽略了形象。在品牌突围中,进取性品牌恰当地运用品牌形象攻关,可以达到品牌造势的目的,从而挤身强势品牌之列,引起消费者的好感。

  安徽宣城的宣酒在09年进入合肥市场,其总销量虽然并不大,但其品牌的公式确很明显。宣酒在宣城是本土成熟品牌,但是其开发合肥市场,却面临着品牌知名度不足的问题,为了能改变并树立宣酒在消费者心中的形象,并提高认知。宣酒先是聘请了李幼斌为期品牌形象代言人,同时在合肥开展多种渠道和品牌活动来进行品牌公关。虽然,宣酒在合肥市场销量并不大,但宣酒品牌美誉度相当高,足以证明其品牌形象的侧翼进功是成功的,为后期宣酒在合肥市场创造数亿销售额踢开了一扇门。

  巧妙避开众品牌的挤压在区域市场进攻战中,众多企业都是处在前有狙击,后有追兵的状态中。如果与对手展开直接竞争,往往就是资源资本的直接对抗,而且胜负难料。如何回避品牌的挤压,从目前竞争相对较薄弱区域或者对手渠道盲点明显的某个细分市场做起。只有摆脱成熟品牌竞争的旋涡,保持自身品牌的生命力才能有机会突围。

  湖北稻花香集团旗下关公坊品牌,在武汉市场运作之初,品牌力和产品力都不是太强势,其没有选择在武汉城区与枝江、黄鹤楼、白云边等成熟品牌直接对抗。而是选择了武汉周边的郊区以农村包围城市的深度分销策略切入市场。武汉的郊区市场因为成熟品牌关注度相对不高,关公坊牢牢抓住了这个机会,在郊区市场全面成熟后反扑渗透武汉城区市场,短短几年的时间就从名不见经传的小品牌成长为湖北区域重量级的白酒品牌。

  山东菏泽的花冠酒业在进攻一个市场,他们会选择一个餐饮集中的区域,集中资源打造样板街道,以此带动整个市场的发展。以山东济宁市的梁山县为例,2009年时,其市场几乎被当地的梁山义酒厂所垄断。花冠酒业进入后,优先选择了20处餐饮集中区,利用竞争品牌在这些地方粗犷式管理的劣势,投入自己的优势资源,通过精细化终端操作和动销活动的方式,形成品牌优势,从而渐渐带动了整个梁山市场的发展。如今的梁山县,已经成为花冠酒业在济宁的样板市场,其年销售额达5000多万。

  在无人之境中竞争中国白酒的竞争不久是区域市场的争夺战,更是细分价格带的抢夺战。对于进攻性品牌来说一定要研究竞争对手留下价格空隙,如果这个价格带又潜存者很大的消费需求,这真是千载难逢最佳进攻机会与突破口。

  安徽金种子酒业是一家上市公司,可谓财大气粗的企业,但面对徽酒竞争(徽酒竞争主要聚焦到60元以上的政商务价格带)的激烈,也是不得不避开直接竞争,采取侧翼进攻策略,依托中低端主流价格带(当年35年,柔和50元,现在价格随消费升级而涨价),而且聚焦二市场的策略,取得了众多二市场绝对垄断的地位,曾在安徽18个县销售额超越1亿。

  安徽金裕皖酒在当初还是一个新生企业、新生品牌同样是抓住了细分价格带侧翼进攻策略,快速创造企业黑马传奇,创造企业从0到3亿多的传奇。金裕皖酒给自己企业找到一个适合现状的侧翼进攻的策略,做大企业不愿意做,小企业做不了的中低端产品10-30元这个价格带。因为在这个价格带,徽酒品牌并无强势品牌,外来品牌在那时还没有深入安徽市场,这是一个很好的价格空档与市场机会点。然后,结合灵活创新的营销战术,如独特的包装设计,花样繁多的促销方式,一地一策、一店一策的营销打法,让金裕皖酒很快成为徽酒中一个耀眼的明珠,一度销售额超越3亿。

  发挥单一渠道操作模式最大效能对于一个进攻性的品牌来说,如果企业本身可的提供自有资源不是很多,同时可以借助的市场资源也不多,这是只能选择以退为进的市场策略。固化渠道模式,占领单一渠道,有效地集中资源,在该渠道中做到最好,形成自己独特的品牌竞争力。

  合肥市场的“迎驾贡酒”来自安徽霍山,当年来合肥操作之初,市场上很难看到迎驾品牌光鲜的身影。但是,迎驾进入合肥市场后,就一头扎进酒店渠道,在酒店渠道将自身资源最大化聚焦,配合其在多个市场操作后相对成熟的酒店盘中盘渠道模式进行细化管理操作,将酒店渠道牢牢,密不透风,以至于其他品牌兜里揣着钱都没有酒店做的境况。在此期间,迎驾虽然口子窖、种子、古井、文王等徽酒品牌的前挤后压、其一上过关斩将、同样是在短短几年的时间里,就跃升为销量第一的徽酒品牌。

  皖酒旗下的百年文章来源于佳酿网皖酒旗下的天青产品是蚌埠某一经销商买断产品,尽管皖酒品牌在当地有着强大品牌背景,由于资金的,在渠道推进方面,该经销商并没有选择全面铺开,而是选择自身资源相对丰富某个区,通过渠道细分,而是集中精力、大力投入公关团购渠道,成功打入该区的接待用酒,并选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作,经过一段时间的精耕细作后,天青已在意见群中建立起很强的消费口碑,普通消费者主动消费该产品,消费氛围即将形成,2010年在春节来临之际,天青开始向二批、名烟名酒店等常规渠道渗透,最后大获成功。

  生活中,相信很多人对硬盘摄像机的了解肯定不是很多。那么硬盘摄像机是什么呢?下面就让afU123小编来告诉大家吧,欢迎阅读。硬盘摄像机是什么硬盘式DV是2005年由JVC率先推出的,用微硬盘作存储介质,可以说是集各种介质优点

  市场营销是做什么的?市场营销的经典案例有哪些呢?下面小编为大家整理了市场营销的经典案例分析,欢迎大家阅读参考!市场营销经典案例分析品牌公关式侧翼进攻策略打造品牌势能成熟品牌因为强大,注重销量,恰恰忽略了

  成功的市场营销案例有哪些?市场营销是在创造、沟通、和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面jyj135小编为大家

  市场营销是在创造、沟通、和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面afU123小编为大家收集整理了经典的市场营销案例分析,希望能为大家提供帮助!15个典型市场营销案例分

  营销的任务是把东西卖出去,而不是招揽无数双各式各样的眼球卖杂耍。在产品的成熟期,营销并不需要去创造品牌形象,没有任何一个企业和产品是孙悟空,越多的形象最终会让消费者模糊了对你的认知。下面jyj135小编为大家整理了经典的

  沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后,明显加快了它在中国扩张的步伐,并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初,沃尔玛获得了已久的批发经营执照,沃尔玛就能比较准确的定位,向着理想的结构调整。下面jyj135

  品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。下面jyj135小编为大家整理了农夫山泉品牌营销案例分析,希望能为大家提供帮助!品牌营销成功案例分析黄山香烟上市二十世纪九十年

  声明:《市场营销案例分析报告 市场营销经典案例分析》为网友左岸的微笑分享!如果这篇文章到您的权益,请联系我们删除

      和记娱乐,和记h88,h88平台官网
打印本页】【关闭窗口
上一篇:中式家具设计特点有哪些?
下一篇:宫廷中式家居设计