宜家美好生活营销案例集:这就是生活

点击:  添加时间:2020-12-10 20:55  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  关于这个问题,估计大部分孚阮得们会直接回答——当然是家具,还有小部分的“吃货“孚阮得的答案是——肉丸、冰淇淋和烤肠……

  那么病号的观点是什么呢?病号认为宜家在售卖的,其实是一种生活方式,一种简约便捷的生活方式。这也正如宜家家居创始人英格瓦·坎普拉德所说,一直以来宜家的品牌愿景就是为更多人创造更加美好的日常生活。而宜家也真正做到了这一点,无论设计、还是营销策略,都将品牌精髓贯穿其中。

  试问会做饭的吃货有几枚?宜家在为“烹饪小白们”精心研制了一本食谱——《COOK THIS PAGE》,让烹饪变成像填色游戏一样简单。采用安全无毒的羊皮纸和可食用油墨,只需在宜家采购相应食材放入对应框框内,一卷一烤,一份宜家美食即可端上餐桌。先不说味道如何,在“颜值即”的时代,无论是半成品还是成品的颜值,都已然勾起无数人的社交分享欲。

  人们的工作压力越来越大,睡眠不足已经成为普遍现象。鉴于该洞察,宜家在阿联酋推出了“Nap Delivery——移动钟点房”项目。利用宜家的家居用品,将卡车货箱成“窗明几净”的卧室样板间,软床软枕、沙发和地毯,营造舒适的睡眠空间。人们可以通过APP在线预定,活动运营团队按照要求到达指定地点,从而一段优质睡眠之旅。“你的睡眠,由宜家守护”,这场体验式营销活动,共计780,000人参加,在社交平台上获取了超过3.3亿的关注,带动宜家卧室家居销量提升10%。

  宜家在以色列和非营利组织Milbat和Access Israel合作,邀请家具设计师和残障人士一起,共同开发出一组“ThisAbels”的3D打印家具配件,旨在让宜家家具更便于功能障碍者使用。全套共计13个配件,设计稿放到网上作为公开资源,用户可免费下载利用3D设备打印使用,包括巨型台灯开关、手臂柜门把手、沙发腿加高柱和玻璃门保险杠等。每一个看似不经意的无障碍设计,都融合了目标受众的实际需求,小小的调整即可为残障人士带来巨大的便利,从而真正实现为尽可能多的人创造更加美好的生活。

  宜家在女性上投放了一则插页广告,这可能是世界上第一个鼓励用户“尿”在的广告。宜家在页面底部设置了“尿区”,其实这是结合了验孕棒功能的“怀孕测试框”,邀请女性们将尿液滴在直接进行检测。如果测出已怀孕的结果,广告页上的婴儿床会自动出折扣价格。验孕功能和促销广告完美结合,“Peeing on this ad may change your life——在这个广告上小便可能会改变你的一生”。

  “低头一族”无忌,甚至在聚餐的时候,更多会出现的场景是:每个人都在低着头翻看自己的手机,鲜少与其他人交流。这并不美好!针对这一现象,宜家打造了一款黑科技概念产品——“好好吃饭桌”,并于2015年冬季在推出。火锅升起后,在座的人需要把手机放到锅底炉面上才能发动火力,对锅进行加热,美味大餐方可启动。记住,不可以把手机拿出来,否则火力不够,饭也吃不上了!为了让人们放下手机,好好聊天吃饭,享得的时光,宜家也是操碎了心。好好吃饭,让家更有味道。

  小朋友们总是喜欢到处画来画去,用涂鸦的方式描绘自己的童年,这些“大作”蕴含着宝贝们的智慧和情感。如此重要的童趣生活,宜家当然不会忽视。自2014年开始,宜家就开始举办“Soft Toy Drawing Competition”,向全球0-12岁的小设计师们征集玩偶画作,评选出的优秀作品,宜家会将其制作成一模一样的实体玩具,上架限量销售,而后宜家基金会会将部分销售所得进行捐赠。这些丑萌的小玩偶,不仅让所有人看到童趣的美好,也鼓励家长们充分尊重儿童玩耍的。

  一提到家居,更多的会让孚阮得们联想到“空间”的概念,让生活空间变得更加整齐和舒适。但是关于“时间”,这个看似更重要和抽象的维度,宜家又是如何将其变得更好呢?2017年,宜家在中国官网限时上线了“时间零售店”,供用户在线购买时间,然后利用这些时间做自己想做的事情,这其实是宣传宜家家具的收纳功能所给用户带来的便利。在“时间零售店”里,总共有20个单品,每件产品都以其所适用场景进行全新命名,当用户将鼠标移至某产品图片时,页面即会显示出使用该产品进行收纳所能节省出的时间。病号猜测孚阮得们肯定听到过的其中一件单品就是“关于前任的一切”(40分钟)……

  有一个场景,说出来孚阮得们肯定深有同感,那就是每次买家具的时候都怕尺寸或者搭配出现问题,拿着卷尺量来量去,实体店跑个好几趟,头痛!为此,宜家与72andSunny广告公司合作开发了一款名为IKEA Place的AR应用,用户可以通过手机摄像头扫描当下,然后将选择好的虚拟家具放置其中,即可查看搭配效果。目前,该应用在持续完善中,相信这也会成为宜家打通线上线下渠道关键的一环,为用户创造一站式无缝购物体验。

  巴黎世家,一个国际知名奢侈品牌,曾经推出一款蓝色托特包,因为其设计与宜家购物袋极为相似,而被广大消费者认为是其设计师在向宜家致敬,尽管价格相差千里(1个巴黎世家托特包=3000+个宜家购物袋)。第一时间,宜家给与了回应,并来了一波公关推广——“如何鉴别真的宜家包”。其后,宜家在迪拜更是推出了全新营销活动,在其Frakta购物袋内画上线,并准备了一本使用指南,教大家如何将其成婴儿围兜、围裙、野餐垫、宠物雨衣等。此举也引发了众多网友和品牌商的回应,甚至在网上掀起了一股“宜家购物袋高级时尚炫酷风”,大家争相利用宜家蓝色环保袋设计成各种时尚单品进行分享。

  宜家在哥本哈根建立了一个创新实验室「Space 10」,简约的两层小白楼,占地约1000平方米。在这里,宜家与Art Rebels Agency一起合作,以改善人类未来生活为核心,一切为创新而生。同时也邀请各个领域的相关人士一起参与进来,共同研究设计一系列旨在改善人类健康和城市、降低能耗的概念性产品。所有的概念新品都会在「Space 10」里进行展示,和宜家的标准化产品相结合,打造成舒适的未来生活空间。

  这些营销案例,让消费者充分体验到宜家的产品和服务已经渗透在生活的各个角落里,感受到宜家为创新所付出的努力。由此也看出宜家“品牌策略”的重要性。“品牌定位”是企业的基石,它不仅仅只是决定了市场营销方针策略,更是影响了企业长期发展规划。 如何不脱离品牌论产品、不脱离品牌讲推广和不脱离品牌谈运营,这是现今互联网时代许多孚阮得们需要思考的问题。病号希望所分享的宜家品牌营销案例能够给到营销孚阮得们以。“为更多人创造更加美好的日常生活”,相信宜家也会秉承着该,将品牌一直延续下去。

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