“80后”洪德钦为“创二代”贴上新标签

点击:  添加时间:2020-03-30 11:43  发布人:和记娱乐 来源:和记h88
  

  宏浪卫浴“20年,钜惠中国行”浙江站优惠活动7月23日刚落下帷幕,又马上筹备8月4日-6日的湖北站活动。至此,宏浪卫浴20周年庆典全国大型促销活动已如火如荼地开展了近两个月。

  “今年是宏浪创立20周年的纪念,但我们企业仍然是处于成长期,需要不断地转型和成长。”福泉集团总经理洪德钦谦虚地说道。

  1980年出生的洪德钦,在家中排行老大,并没有因生长在宽裕的家庭中而养尊处优,而是自小就有身为老大的责任感。平常,他就懂得如何平衡家庭间的关系,化解家庭中的小矛盾小纠纷。或许正因如此,洪德钦在选择未来的道上,有着属于自己更坚定的想法。

  1998年,刚跨入大学的洪德钦,在父亲的从医期望和自身的商业喜好之间,最终坚定地选择了弃医从商,放弃学业跟着父亲回自家工厂从采购员等底层工作做起,开始了他多年的积累和沉淀。

  “1995年之前,卫浴行业还是以水龙头是否漏水为评判好坏的标准。而之后的十年,款式和性价比一直是人们评判所要考虑的。”洪德钦的积淀也就在这段时期,他进车间、跑市场,公司各个环节都一一熟悉。

  2006年,经过多年的洪德钦正式独当一面出任福泉集团的总经理,并开始了大刀阔斧运作“宏浪”卫浴这一品牌的征程。

  “走品牌化道之前,南安卫浴企业开拓市场多得益于在外的供销大军,大多走批发,这是优势也是瓶颈。”洪德钦说,当时的市场让企业感受到压力,市场的导向告诉我们不打造品牌势必很难,而且宏浪比他人起步晚,若再不奋起直追,便会被淘汰。

  2007年起,宏浪卫浴开始从重庆和四川等发家之地布局到全国,仅2010年一年,宏浪卫浴的专卖店就开了366家,相当于一天一家店的速度。如今,宏浪卫浴在全国已有近1000家专卖店。

  这一系列举措的导演者就是洪德钦。“品牌的提升是需要一种长期的打造和积累,不能计较一时的投入产出比。而是希望借助如居然之家这种高起点的合作商,持续地进行品牌和形象的提升。”洪德钦说,当下的市场已经不是“今天投入1000元明天回收500元”的时代了,作为企业家要转变观念,更加注重销售渠道铺设。

  “以前卖东西,都是坐在店门口等生意。现在,我们要转变思主动走出去与客户打招呼。”自2006年初以来,“宏浪”洁具的广告开始出现在。现在,宏浪的央视广告依然照常进行着,与国际化大品牌科勒等同台吆喝,这已成为宏浪长期造牌的一种方式。

  倾力打造品牌的做法使“宏浪”的美誉度得到很大提升。“中国卫浴名牌产品”、司法与工商行政双认定的“中国驰名商标”、“中国最具价值品牌”等一系列荣誉,是对洪德钦这些年不懈努力的肯定。

  而洪德钦却把这些成绩归功于行业、公司全体员工。他常说:“企业的发展是要感谢整个行业的提升,在面对2008年金融危机时,正是因为行业、经销商、企业员工等一起努力,才能使宏浪的步子迈得稳当而从容。而未来,这仍将是支持宏浪发展的一大力量。”

  从基层做起的洪德钦深谙,除了“吆喝”外,还得沉下心来实打实地做好产品,才能真正使品牌走得长远。

  出任总经理后,洪德钦让企业每年保持在至少12个系列的产品进行更新换代。企业成立了高标准的研发中心和实验测试中心,进行产品质量的内控。技术创新,抓好产品质量,让宏浪卫浴荣膺了“高新技术企业”称号外,也收获了“国家驰名商标”。

  “以前,水龙头等小五金是水暖厨卫业界的主角,如今,随着人们生活水平的提高,使得马桶、淋浴房等整体配套成为了主角。水龙头则从主角沦为了配角,南安水暖厨卫行业的优势也就此消失。”洪德钦谈及此处,不由有些许惋惜。

  惋惜之余,洪德钦困境,肩承父业,承担起一名“创二代”线年起,洪德钦在家乡英都镇恒阪阀门工业园规划了21万平方米的新厂区。目前,厂区一期正在建设中,主要将成立浴室柜、水槽、五金挂件、锌合金压铸等4个事业部,预计一年可创造4亿元产值。

  市场转型之后,南安的多家卫浴企业开始瞄准陶瓷方向,各家陶瓷生产线纷纷点火。而洪德钦却不为所动,“如今,卫浴行业同质化过于严重,宏浪决定走一条不一样的道。浴室柜是目前业界比较少专注的,因此宏浪要做这首先专注之人。”下个月,宏浪的浴室柜两条生产线将正式投产,预计月产将达到8000套。

  “如今的卫浴产品,把商标一遮,便认不出是哪个品牌的了。没有哪一种特质,可以使人一看到该产品就可以认出是宏浪的,这是我们研发的方向。”洪德钦说,宏浪将于明年成立“产品战略研究中心”,专门研究出一个产品的“主线”,以此为中心来进行产品的设计。有如画家的风格,一眼便能识别。

  如今,宏浪卫浴20周年庆,回馈市场的活动仍在全国从一城燃烧至另一城。“信心比什么都重要。”洪德钦一直坚守此言,方能在众多困境中实现转型,而他心系宏浪的造牌之仍将绵延下去。

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